从艺人经营到活动运营

　　广电总局的禁令显然让电视台的选秀热情迅速冷却下来，王鹏和他的天娱公司也显得意兴阑珊，他认为明年不办"快男"，手下的艺人可能会有更好的市场空间。

　　副总王伟也认同王鹏的想法，他的新身份是海南天娱总经理，这是一间在8月8日悄然成立的活动运营公司，目前，王伟团队已经操办了11月5日的苏州工业园区重元寺落成典礼暨开光法会，手里还有两个订单，分别是11月16日至18日的"2007中国海南欢乐节"和11月23日的"2007广东国际旅游文化节"开幕式。从选秀到活动，王伟承认天娱是在尝试战略转移，他指着"广结欢喜缘"的牌匾说:"超女不能吃一辈子。"

　　"在中国，你永远不要指望唱片赚钱，就是看你亏多少。超女快男基本都是在亏钱，情况好的亏20%或30%，情况差点的，我们想在某个阶段做到某个位置，在宣传方面花的钱要多，现在花的钱最大的一个是亏了260万。"账面上的盈亏是王鹏决定转型的直接因素。

　　王伟也认为娱乐界并不如外界想象的好赚，对艺人的投入很难立刻实现资金回笼，把宣传、培训、化妆等一系列投资算下来，完全可以和抽佣相抵，甚至亏的时候更多，"少则几十万，多的亏上百万"。

　　唱片是迄今为止天娱艺人经纪最大的一块投入，培训、生活助理、经纪人、保姆车等其他的投入都是些小项，而艺人的创收途径除了演出，就是广告代言。王伟的忧虑在于，"李宇春这样的人不可能永远都有，必须将超女的品牌度转变成天娱的品牌知名度。"

　　2003年，湖南卫视的招牌节目《快乐大本营》收视下滑，进入低迷期的湖南广电开始酝酿第二轮体制改革，王伟回忆:"娱乐频道总监张华立提出来，成立两家公司，一家是天娱传媒，一家是艺术玩家。"王鹏和王伟"服从组织安排"领下军令状，2004年5月，天娱传媒在上海注册成立，启动资金300万，"娱乐频道出150万，香港天中文化旗下的天博宏达广告有限公司出35%，王鹏个人出5%，凑齐了300万。"

　　头两年，天娱凭借超女快速蹿红，另一边，他们花100万在马来西亚的云顶操办了第五届"星姐选举"，又用90万资金运作了南岳寿文化节和佛教音乐会，后者的意义可能更为重大。"这是天娱做的真正的第一个活动。"王伟说。事实上，300万启动资金只是杯水车薪，在超女未火的2005年3月，天娱的账面上只剩下2万元，连工资都发不出。

　　2007年8月8日，号称要做"国内顶级活动运营机构"的海南天娱悄然成立，与三年前天娱成立之初只有两条枪要凑300万启动资金不同，海南天娱的注册资金变成了1000万，王伟解释选择在海南注册的理由，一是海南的优惠政策和良好的市场环境，二是海南可能会成为继北京、上海之后的国际性旅游胜地，"在政策上突破以后，海南可能一夜成名。"

2000亿的节庆蛋糕

　　在信息革命时代，传统媒体"提高广告价位"和"扩充广告版面(时段)"的两大赢利模式将面临致命的挑战。王伟说:"只有走一条新路子，将娱乐业、传媒业、旅游业这些有交叉点的行业进行资源整合，走一个没有竞争的市场。"

　　王伟分析，中国节庆市场至少有2000亿以上，"做事件营销的不会比中国广告市场小。"在热衷于依托旅游与节会进行地方推介的热潮下，天娱首先吃定了地方政府的钱。

　　"节庆是个很好的推广平台，政府搭台，地方企业唱戏"。王伟说。南宁民歌节每年的那台晚会就花3000万，却拉动了旅游、餐饮、航空和交通业，带动了城市消费与城市建设，"好多外地人来花钱，政府靠纳税得益，对南宁整个城市发展也有促进。"

　　正在中国兴起的节会经济给天娱带来的机会比经营艺人要来得更为实在，海南天娱总制片李卫曾在成立大会上高兴地汇报成绩:"今年到7月份止，我们共签入12个项目，合同金额在6000万元以上，收入2000多万元。各项目确保利润保持在30%以上。"

　　在王鹏的心目中，2007年节庆项目收入7000万元，利润率保持在20%左右，会是一个跟艺人经纪项目势均力敌的理想数字，"我希望明年能做到2亿左右，这要取决能不能得到相关支持。旅游这块，上下游可做的东西太多了，拿执照、牌照也不是很难的事。"

　　王伟作为海南天娱的CEO，对此很乐观:"2004年10月，南岳佛教大型音乐会第一单90万，2007年1月-7月净进账2080多万，2008年总收入1.5个亿，2009年2.5个亿，2010年4个亿。3年内发展规划目标，要确保毛利率达30%以上，公司净利润率达12%。"王伟说，天娱的盈利模式是活动承办费、广告赞助、衍生产品开发利润、自有媒体经营以及门票收入。

　　天娱目前在节庆和旅游市场吃定的是政府和企业的钱，王鹏说:"现在赢利主要还是节会，赚点辛苦钱，这一两年内先把节庆做好，接下来做好《商务奖励旅游》杂志，旅游网站,还可能做旅行社，商务旅游要比大众旅游赚得更多，再往下，我们不排除做一些实体，包括酒店、度假中心等等。"

混搭式的团队

　　面对不同的客户，天娱的身份也会随之变化。

　　在进行艺人营销时，天娱会强调自己的市场化身份，而在进行活动运营时，天娱又会强调自己100%的国企身份。海南天娱总导演王谅解释:"因为搞活动运营，会涉及到跟政府合作的重大的操作。"国企的身份无疑是"信誉"、"社会责任"最好的护身符。

　　"我有艺人和媒体资源，还有这个团队锻炼出的整合资源的能力。"王鹏说，"我不赞成公司养一大堆导演，10个项目养10个导演，20个项目养20个导演，肯定不能这么做，只要有项目了，把相关的资源都拿过来，就能完成巨大的财富积蓄。"

　　"我们团队的平均年龄25岁，湖南电视敢用新人，才能出奇迹出效率。"王谅说，当时在与郎昆同台竞标广东国际旅游节开幕式时，他提到了天娱的其中一条优势，"我们有95%员工都没结婚，可以盯在这里，一天到晚搞，拼死拼活搞。"最终，天娱竞标成功。

　　"我们有一个相对松散的智囊团，比如像国内的一些策划家和湖南的一些作家。"王谅说，"像广东国际旅游节，从投标开始，我们就邀请了像王跃文这些懂湖湘文化、岭南文化的文化人，给我们出主意。"

　　"我们有懂佛学的导演，有宗教活动、佛教活动的丰富活动运营经验，这一块，我们在中国基本上已经有垄断优势。"王伟认为，海外市场也是其优势之一，"我们现在已经和10多个国家的旅游局签定了合作协议，从加拿大到美国、澳大利亚、新西兰、埃及，俄罗斯。"王伟还说，"天娱跟港澳台一线艺人有直接联系，可以省下1/2、1/3的成本在中转上。"

　　对天娱来说，2007年的11月是个有着战略意义的月份，"苏州重元寺面向长三角，广东旅游节面向珠三角，海南是老市场，这是11月份的三大战役，攻城夺地，打败了，这块土地就交出去了。"王伟认为，在节庆活动运营上，目前海南天娱已经吃定了长江以南区域。

　　虽然目前的经营状况理想，但王鹏不敢把目标定得太远，"基本一年一定，明年根据现在的情况，再决定怎么做才比较现实。"王伟的计划是打造"天娱系"，"超女和快男都是有政策风险的，但是我做体育就没问题了，用的是体育核，娱乐的外壳。如果顺利，我们很可能还会再成立北京天娱，专门做演艺经纪，成立长沙天娱，专门做策划"。

采访作品

　　32名遗属与"中国空难第一索赔案" --包头空难五周年纪事来源: 新周刊 2009.11.15

　　美国商务部的"中国先生" --骆家辉的广州6小时来源: 新周刊 2009.11.15

　　兰州人种树，化隆人乘凉 --谁抢了兰州的拉面?来源: 新周刊 2009.11.1

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何雄飞